Concepção da Estratégia de Marketing Ideal para o Lançamento de um Novo Negócio: Orientações Cruciais

Melhor estratégia de marketing para promover um novo
negócio ou um novo produto.

Essencialmente,
veremos um método simples que você pode usar para
escolher e executar as melhores oportunidades de marketing
para o seu negócio específico.

  Mas vamos entrar no assunto.

A principal razão pela qual
novos negócios fracassam é que eles não atraem
clientes suficientes.

E a realidade é que muitas
empresas passam por outros estágios, como criar um
nome de marca, criar um logotipo, até mesmo construir um
produto ou serviço básico, mas, infelizmente, muitas
delas falham quando se trata de realmente atrair clientes potenciais e convertendo esses
clientes potenciais em clientes.

Então esse é o
foco deste vídeo. Passaremos por uma estrutura simples de quatro
etapas chamada estrutura bullseye. Isto é de “Traction”
de Gabriel Weinberg e Justin Mares. Um livro realmente ótimo para
startups que buscam atrair clientes
para seus negócios.

E este é um processo simples, como eu disse, de quatro etapas que você
pode usar para atrair clientes. O primeiro passo é fazer um
brainstorming de ideias de marketing.

Então, o que você quer fazer
aqui é examinar todas as diferentes maneiras pelas quais você poderia atrair
clientes para o seu negócio e criar
cenários realistas de como você pode executar
essas oportunidades.

Mencionei anteriormente que publiquei recentemente
um vídeo cobrindo 33 maneiras de conseguir mais clientes. Você pode assistir a esse vídeo, são 33
canais de marketing diferentes abordados nele. E a ideia aqui, mesmo que não
busquemos todos os 33 canais de uma vez, estaríamos
nos espalhando muito.

A ideia aqui é
criar cenários realistas para cada
um deles apenas como um processo exploratório.

Então, por exemplo, se você percorrer a lista e
vir marketing de conteúdo, você quer criar
um cenário realista de como pode promover seu negócio usando
marketing de conteúdo.

Que tipo de artigos

você poderia criar?

Que tipo de vídeos?

Você criaria um podcast?

Você quer explorar exatamente
como poderia aproveitar essa oportunidade se
fosse absolutamente necessário.

E então você quer fazer o mesmo ao percorrer a lista
com publicidade em pesquisas, publicidade social e
hospedagem de eventos ao vivo. Você pode considerar
organizar um encontro local, um pequeno grupo de encontro com
clientes entusiasmados ou tentar organizar
um grande evento sofisticado e convidar outros palestrantes?

Qualquer que
seja o canal de marketing, a ideia aqui é simplesmente
explorar as possibilidades de debater razoavelmente
o que você poderia fazer se fosse absolutamente necessário buscar as diversas
oportunidades de marketing disponíveis.

E a razão pela qual isso é
importante é porque, muitas vezes, as empresas ficam presas em uma rotina em que, na verdade, só
buscam canais de marketing que todos os seus
rivais buscam.

Portanto, se você vir outro
concorrente em potencial usando publicidade em buscas, poderá ficar
tentado a apenas dizer:

“Ok, a
publicidade em buscas é a maneira de comercializar
esse tipo de negócio”.

E isso realmente
limita suas opções.

E, infelizmente, quando você
segue isso meio que estratégia, você está realmente aproveitando os
pontos fortes do seu concorrente e buscando um canal que já
será competitivo, certo?

Portanto, pela sua própria definição, os canais mais populares
podem não ser necessariamente as melhores oportunidades.

Às vezes, eles ainda são , às vezes não são. Então, o
objetivo desta primeira etapa é realmente explorar o que
você poderia fazer se tivesse que buscar canais diferentes
para simplesmente eliminá-los e ver o que
poderia ser possível.

A etapa número dois é para
selecionar canais promissores. Portanto, este é um passo muito importante
onde começamos a restringir o campo.

Em vez de buscar
todos os 33 canais, vamos reduzi-lo
a cerca de três a cinco das oportunidades mais promissoras
. E quando digo promissor , como você é uma startup, sua prioridade número um
deve ser a velocidade.

Então você deseja encontrar
canais que provavelmente criarão resultados
para você rapidamente.

E claro, você também quer escolher
canais que tenham probabilidade de oferecer muitos
clientes, certo?

Então você está falando
tanto do volume de clientes quanto da velocidade com que você
pode realmente atraí-los. E, claro, outra
consideração
seria a sua capacidade de atraí-los com lucro.

Portanto, só porque um canal pode
atrair muitos clientes e fazê-lo rapidamente, pode não ser
rentável persegui-lo.

Então é nisso que
você deve pensar ao restringir o
campo a três a cinco dos canais mais promissores ou às oportunidades mais promissoras
com base em seu brainstorming inicial.

Então é hora de
passar para a etapa três.

E o terceiro passo é algo
que acho que muitas empresas
ignoram naturalmente quando tentam buscar
oportunidades de marketing.

E o terceiro passo é
realizar testes baratos.

Isto é fundamental porque mesmo que uma oportunidade
pareça realmente promissora, e à medida que você analisa
como pode persegui-la, ela parece realmente atraente e
pode ser realmente emocionante, o fato é que nem todos os
canais de marketing são iguais.

E às vezes você pode
ficar realmente surpreso ao descobrir que um canal
simplesmente não é tão eficaz.

E se você não comparar seus
resultados com outros canais, então você
nunca será capaz de fazer essa diferenciação
e perceber, ei, esta pode ser uma
oportunidade decente, mas aqui está uma oportunidade muito, muito melhor que nós deveríamos realmente
concentrar todo o nosso tempo e atenção.

Portanto, esta etapa consiste simplesmente em
realizar testes simples e baratos para
validar o potencial de cada uma de suas
oportunidades promissoras. Agora, um erro que
muitas empresas cometem quando se trata de testar
oportunidades de marketing como essa é tentar
otimizar excessivamente o processo.

Por exemplo, se você fosse colocar
anúncios no Google AdWords, você poderia ir lá e dizer: “Ok, tenho uma margem de US$ 40
no meu produto “, não posso gastar mais
de US$ 40 por conversão aqui.

“E então, se estou
gastando mais do que “isso, então este canal
simplesmente não é muito promissor”.

E esse processo de pensamento os
leva a buscar metas e a definir seus
gastos com publicidade de uma forma que provavelmente não fornecerá
resultados realmente excelentes .

E a razão
pela qual isso é ruim é porque o único objetivo
desta etapa aqui é validar duas coisas. Uma, que há
clientes suficientes neste canal que
vale a pena perseguir.

E segunda, que você
tem uma vaga sensação de que se você dedicou um tempo
para otimizar seus esforços, melhorar o texto do anúncio e
melhorar sua página de destino e todo o funil de marketing relacionado a esse canal, então, com o tempo, você quase certamente
será lucrativo.

É isso que você está
tentando descobrir. Você não está
realmente tentando otimizar porque, se fizer
isso muito cedo, estará descartando um canal antes mesmo de dar a
ele uma chance de respirar.

Então, o que você quer fazer aqui é simplesmente realizar
testes baratos para validar
há clientes lá e que vale a pena gastar tempo e energia para levar
as coisas adiante.

E então, mais tarde, no futuro, você poderá se preocupar em fazer
toda essa otimização.  E está tudo bem. Você pode fazer isso no futuro e isso não afetará
seu potencial de longo prazo com esse canal. Mas a ideia por trás
desta etapa é simplesmente validar que
vale a pena explorar mais as coisas.

E então passamos
para o passo número quatro, que é analisar todos esses
testes que realizamos e selecionar um
canal promissor.

Para selecionar a única coisa em
que vamos nos concentrar quando se trata de
impulsionar o negócio.

E isso é extremamente
importante quando se trata de uma startup totalmente nova, porque
você realmente não pode se dar ao luxo de se espalhar
muito.

E a realidade é que,
quando se trata de muitos canais de marketing, há uma espécie de
vencedor que leva toda a dinâmica que acontece com os
canais de marketing.

A Pesquisa Google é um
ótimo exemplo disso.

A pessoa que é
capaz de otimizar melhor e superar seus
rivais quando se trata de anunciar
uma palavra-chave específica ou uma família específica
de frases-chave, tende a superar em muito
quem está em segundo lugar nessa área, quem está em
segundo lugar na utilização desse marketing canal.

Portanto, realmente vale a pena
se tornar um mestre absoluto em pelo menos um canal quando
você está expandindo um negócio.

Na verdade, é um
conhecimento bastante comum na
comunidade de marketing que você realmente, se quiser ter um
negócio de sucesso, deve haver pelo menos
um canal por aí que o empreendedor
ou fundador, ou pelo menos um dos
cofundadores do negócio , está incrivelmente familiarizado e
é muito proficiente no uso.

E isso realmente dá
muita força ao negócio.

E então a ideia aqui é
muito simples, certo? Você só quer se concentrar
em um canal, quer se tornar realmente
ótimo naquele canal e quer
concentrar totalmente seus esforços em capitalizar todo o
potencial desse canal, até, é claro, atingir retornos decrescentes.

E é nesse ponto
que gastar mais dinheiro no canal não
traz mais resultados. Você pode encontrar um
ponto como, digamos, Google AdWords, você pode
descobrir que gastar mais de 50.000 em um determinado período simplesmente
não aumenta os resultados.

E nesse ponto, é hora de revisitar
esse processo, explorar outros canais
e descobrir em qual segundo ou terceiro canal você pode marcar
para expandir seu negócio.

Mas esse é realmente
o processo aqui. É muito simples. É muito simples. Pode parecer muito simples, mas tudo bem.

E é uma maneira muito poderosa
de, como eu disse, selecionar e testar e, por fim,
encontrar o canal mais promissor
para o seu negócio.

E claro, se você tiver interesse em
saber mais sobre como construir e expandir seu negócio, então recomendo que você se

ASSECE A BAIXO

Poderá ver o vídeo no youtube Aqui

Oportunidades de marketing disponíveis.assece AGORA